Test met 27 items met vier antwoordmogelijkheden. De items hebben betrekking op actuele verkoopsystemen en strategieën. Uiterste ruwe scores van -136 tot +119. Apart antwoordformulier.
Batterij van bestaande en nieuw ontworpen instrumenten: Semantische Differentiaal (30 schalen van 6 gradaties); ABV; Thrill-lijst (voorkeur voor ‘thrill'-verwekkende activiteiten); Beroepenlijst (discrepanties tussen verwachtingsscore en...